外贸开发信怎么写

怎么做外贸

开发信是外贸从业小伙伴经常会接触到的,外贸信写不好,回复率低,那么开发客户的效果肯定不理想。下面Z5Win从标题、内容、注意事项等几个方面来大概讲解一下如何写外贸开发信。

1、开发信的标题非常重要,因为这关乎你邮件的打开率。一个好的标题会让客户迫不及待想打开查看里面到底是什么。一个不好的标题可能会被判断为ad邮件、垃圾邮件直接被拦截。标题抓住客户痛点,打蛇打七寸,直击重点。例如:电池空运到科威特,门到门,包税包清关。这是一个对应客户痛点的标题。因为电池是敏感物质,多少客户烦恼寄电池出去?寄出去后,多少客户会担心被清关卡住?被关税烦扰?
2、开发信在内容明确的情况下,越短越好。不能一大段密密麻麻,没有突出亮点。重点可以用粗体标注。
3、开发信邮件里讲明自己的名字,你的名字比你的公司名字更重要,除非你们公司是行内巨头。后续跟进的邮件中,客户才会慢慢对这个名字加深印象。
4、在初次写开发信时不需要体现各类资质证书。你不知道客户所处那个市场的具体要求,也不知道客户的敏感点在哪里。把国际市场最常见的zheng书体现即可。其他的等客户需要到的时候,他会问你,你再来答。这样也是给予后续跟进,跟客户多个沟通的机会。
5、不建议在开发信中报价。客户会拿着你的规格,你的价格进行比价。一旦没优势,直接cut掉。
6、报价的种类太多,也是一个弊病。有些根本不对客户口味,市场的,很明显就是推销信来的了。
7、注意报价有效期,才1星期。假设客户是刚度假放假回来,已经过了有效期,意味着写的这封开发信都失去意义。
通过Z5Win以上简单讲解外贸开发信怎么写,相信小伙伴都会有初步的了解,更多细节可以联系我们沟通交流。

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