外贸怎么找客户

怎么做外贸

外贸怎么找客户?最普遍的是参展。比如即将举行的2018香港秋季电子展,是全球性的电子展,至今已举办了37届,邀请世界各国和地区的主要进口商、分销商及零售商前来参观展览,包括美国的百思买、法国的家乐福、德国的麦德龙等。与此同时,不少来自海峡两岸及韩国、越南、捷克、乌克兰、哥伦比亚的零散买家也入场选购。展会,取决你公司的实力,去国外展会更好,那是到别人家门口去。一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择;二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的,展会就几天时间,千万抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段,当然国内的展会,我们可以选择比较知名的展会,像广交会。

2、外贸怎么找客户之黄页找客户。黄页,美国的,欧洲的,相信这是外贸找客户一个很重要的渠道,找出对应的客户,划分等级。如何划分需要根据实际情况来定,可以从中找到一些你想要的东西。有些黄页需要收费,如果只显示公司的信息,那就复制他的公司名称,在去谷歌、yahoo、bing搜索一下,你会有惊喜的发现。

3、外贸怎么找客户之B2B网站找客户。有很多B2B网站是免费的,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,通过一段时间的实践观察,我们就从中找几个效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握,总之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,如何去把自己的产品特点突现出来,让客户的眼球被你所吸引,就需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的图片,关键词的设置等等。时间长了,你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西,我们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫companies,说白了,就是网站上有一些注册的公司,他们也许是trader,distributor,wholesaler,等,管他呢,只要是客户,管他什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类,这不算一种捷径,但是很多大的网络公司推销人员都不知道,比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈,我给他们上了一课,呵呵 .另外,这里我要补充的是关键次的设置,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在googletrends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖数据背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝

4、外贸怎么找客户之公司外贸官网建设。第三方网站都会有很多的限制,人在屋檐下,有些方法技巧无法施展,何不创建自己的站点呢?1、外贸企业可以利用网站宣传自己的公司概况、企业文化、产品和新闻资讯等。充分利用各种表现形式:文字、图片、视频等传递信息,全方位展示自己。2、利用网站我们可以轻松地和外商交流沟通,联系业务,洽谈合作项目,从而降低了赴国外拜访客户的成本。3、外贸网站可以通过大数据进行跟踪分析。通过检测,我们可以找出最受外商青睐的产品,可以分析那个页面是最有展示效果的,可以整理出外商的采购思路和国际市场行情的变化等等,都是可以通过数据分析得出结论的。分析结果出炉之后,就可以利用这些数据对网站进行更新维护了,为外商带来更好的用户体验。
还有,通过网站的访问日志,可以有效的分析访客的来路,搜索关键词,访问了哪些页面,在哪个页面停留了比较久,进而推断他们对哪个产品感兴趣,我们有针对性的增加相关内容、推送信息。

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